お世話になっております。
アックスコンサルティングの野口です。
先生と面談を重ねていると、
「なぜ自己流で営業をしてはいけないのか？」
という質問をよくいただきます。
先生はどう思われますか？
私たちの答えは一貫しています。
それは、自分でゼロから考えるより真似をしたほうが早いからです。
先生は開業するにあたって、
勤めていた事務所で作っていた就業規則をベースに、
自分の事務所でどんな就業規則を提供するか決めますよね。
今のご事務所を見たとき、
以前勤めていた事務所を真似たもの、
反面教師にして変えたこと、
そういったものはたくさんあると思います。
間違っても、
厚生労働省のモデル就業規則をそのまま使うことはないと思います。
「営業は就業規則や事務所の設備とは違う」
とおっしゃる先生もいらっしゃいます。
しかし、
営業手順には原理原則があり、
それを踏まえて営業することで成果は何倍にもなる
ということを、事務所のサポートを通して私たちは実感しています。
ですので、まずは、
・営業の原理原則を押さえること
・そのために他事務所の真似をすること
をおすすめしています。
この真似をするという行為を、
心理学の専門用語で「モデリング」といいます。
「モデリング」とは、その背景を理解し観察学習することで、
学習・成長することです。
「料理と一緒」とはいいませんが、まずは基本レシピを真似してから
独自の味を追求していくのが効率的ではないでしょうか。
開業されていると、日々コストがかかっています。
だからこそ、できる限り早く成果を出さなければなりません。
そのために、
まずはうまくいっている手法を真似して、
それを改善をしながら独自の型をつくっていただければと思います。
この「時間を短縮するため」という考えに基づいて、
私達は成功事例の「モデリング」をおすすめしています。
次回は、「営業が苦手という勘違いをどう解決するか？」
についてお伝えいたします。
今日もお読みいただきありがとうございました。
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