お世話になっております。
アックスコンサルティングの野口です。
前回は、ゼロからスタートし、
8年で20名事務所、売上1億円を突破されている
三重県津市の社会保険労務士法人綜合経営労務センター
田中克己先生の業種特化や就業規則の提案を全てマニュアル化した事例をお伝えしました。
参考記事：売上1億円の事務所はどのような体制を整えているのか？
本日は、田中先生のもう一つの秘密のサービス
「採用コンサルティング」についてお伝えします。
田中先生は開業後、
まだお一人で事務所を運営されていたとき
「採用コンサルティング」というサービスで、
500名～600名規模の顧問先を複数獲得されました。
一体どのように獲得されたのでしょうか？
田中先生が開業された頃は、
お客様から「採用をどう進めればよいかわからない」
という相談が多かったそうです。
特に、採用の担当が専任で必要になってくる
30名以上の会社からの相談が多かったようです。
しかし、その規模の会社では、採用担当の経験がある社員が少ないため、
戦略的な採用ができていない企業がほとんどでした。
こうした背景を受けて田中先生は、
「採用コンサルティング」のサービスを始めました。
田中先生が当時提案していた採用コンサルティングは、
月額35～45万円と、高単価のサービス。
社会保険労務士1名＋パート1名＝2名で、
5件～7件/月を対応していました。
仮に5件/月で生産性を確認してみると、
・顧問先5件×単価35万／月＝売上175万／月＝売上2,100万円／年
・売上2,100万円／担当者1.5人＝1人あたり売上1,400万円／人
※パートスタッフは0.5人換算。
と、1人1,400万円/年の売上を実現されていたのです。
月の受注件数としては多くないかもしれませんが、
年商から見ると、とても生産性の高い仕事と言えるのではないでしょうか。
さらに田中先生はこれと同じ体制を
スタッフさんでも対応できるように構築したのです。
採用コンサルティングを進めていくと、
・求職者にとっていかに魅力的な労働環境をつくるか？
・採用後～戦力化までをどのように定着させるか？
などの課題も生まれてきます。
その際、本来の社会保険労務士の業務である、
労務顧問や就業規則の業務も提案、受注できるので、
社会保険労務士の入口商品として「採用コンサルティング」はとても有効なのです。
本日もお読みいただきありがとうございました。
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