お世話になっております。
アックスコンサルティングの野口です。
社会保険労務士事務所の有力なパートナーは会計事務所です。
会計事務所との提携は1社だけ、
という先生もいらっしゃいますが、
複数の事務所と付き合うことで、
集客・提供サービスなどの幅が広がりますので、
私たちは複数の会計事務所とお付き合いをすることをおすすめしています。
今回は複数の会計事務所と付き合う際に知っておきたい、
『会計事務所の業務内容』をお伝えしたいと思います。
社会保険労務士事務所でも、1号業務が中心なのか、
3号業務が中心なのか、といった違いがあるように、
会計事務所の行っている業務内容にも違いがあります。
このように、会計事務所も業務内容によって
いくつかのグループに分けられるため、
その事務所がどのグループなのかを知っていただくことで、
よりスムーズな提携や、案件紹介につながる提携ができるかと思います。
会計事務所の業務は、
大きく分けると以下の4パターンになります。
１．一般法人中心・地域密着型
２．相続特化型
３．業種別特化型
４．業務特化型
では、この4つについて簡単にご紹介します。
１．一般法人中心・地域密着型
いわゆる、一般的な会計事務所です。
法人・個人、どちらもクライアントがいて、
業種の偏りもあまりありません。
基本的には紹介で拡大しており、
地域密着の事務所が多いです。
また、クライアントの業種が混在しているため、
事務所内の効率化が難しい、という課題があります。
（同業種が多いほど、業務内容を標準化しやすく、
社員のノウハウ・技術が向上しやすいため）
1人の職員が専任して、
クライアントを担当することも多く、
職員の離職＝クライアントの持ち出しのリスクも高いです。
そのため、
自社の離職防止とクライアントへの
付加価値提供に課題を感じている先生が多いです。
２．相続特化型
法人や個人の税務申告ではなく、
資産家や社長の相続税申告に特化された事務所です。
もちろん、
通常の法人顧客もいらっしゃいますが、
法人顧客の拡大にはあまり積極的ではないため、
いま提携している社会保険労務士の先生を優先することが多いです。
そのため、
提携メリットが少ない可能性が高いです。
社会保険労務士資格のほか、
行政書士資格などを取得している場合は、
提携のメリットが大きいかと思います。
３．業種特化型
特定の業種の税務顧問に特化した事務所です。
業種の括りがあることで、
効率化や専門ノウハウが蓄積されており、提携できるかどうかは、
その専門業種のサポートが可能かどうかで決まります。
例えば不動産業など、
特化業種によっては労務トラブルが発生しないこともあります。
実際に会計事務所で特化している業種は下記のようなものです。
・飲食業
・美容業
・医業、クリニック、歯科医院
・不動産業
・IT企業
・風俗業
・介護
・建設
・社会福祉法人
このように専門特化で差別化を図っている会計事務所にとっては、
専門ノウハウを共有できないと提携が難しいことも多いです。
代わりに、
特化コンテンツで共同サービスを作ることや、
開業サポートを会計事務所が行い、
そのまま採用・労務サポートで必ず紹介がもらえる、
といった理想的な形を作れる可能性があります。
４．業務特化型
業種ではなく業務に特化された事務所です。
海外税務や、会社設立、創業融資、
事業再生、事業承継、不動産証券化など、
さまざまなパターンがあります。
会社設立・創業融資などに特化している場合は、
スタートアップ専門、初めての雇用サポートといった
コンテンツを作って提携することができます。
会計事務所は相手の業務に合わせた提案できるかどうかが課題になることが多いですが、
あえて特定の業務に特化することで成長している事務所も多いため、
このような事務所に対応できる場合、一定以上の紹介件数が期待されます。
いかがでしたでしょうか？
同じ会計事務所でも、業務内容に違いがあるため、
会計事務所のクライアントの課題を理解していると、
提携がスムーズに進みますし、自事務所の価値も感じていただけるようになります。
本日もお読みいただきありがとうございました。
【参考記事】
