助成金の相談に来られたお客様にも、
企業の成長段階に合わせた採用計画の必要性を伝える
加盟すればすぐに紹介を獲得できるノウハウとツールが手に入るのが魅力
提携後の会計事務所への情報配信とスタッフ向けの研修を行い紹介を獲得
開業1年目はWebマーケティングを中心に年間40件の新規獲得に成功しましたが、費用対効果が悪いと感じていました。
そこで平成26年からはツールを活用し、紹介ルートの構築に取り組みました。
月3件の税理士提携を目標に、税理士向けセミナーを開催、Web検索上位の税理士に提携DMを発送しました。
提携後も税理士向けに毎月最新の助成金情報を配信したり、提携先のスタッフ向けに研修を実施し、関係性を構築。提携先の職貝からも『提携している社会保険労務士』と認知されて相談を受けるようになり、毎月3件以上の紹介獲得に成功しています。
私がアックス社会保険労務士パートナーズへ加盟した決め手
年間40件の税理士開拓はアックスコンサルティングと一緒に計画を立てれば難しくはないが、その先の紹介獲得ヘ繋げられるかが肝だと感じていました。
アックス社会保険労務士パートナーズには、定期的に更新される営業ツールがあるので、提案資料にかける時間が短縮できます。
その結果、提案活動に注力できるので、確実な成果を得られると確信し、加盟しました。
